消费者变了，零售商变了，而你还在旧批发，这生意肯定没法做。做生意就和谈恋爱一样，必须门当户对，相互匹配，势均力敌。

我们先来回顾一下2016年诞生的“新零售”概念，新零售是以销售者体验为中心的，数据驱动的，新零售形态。也就是说以人的需求为本，根据市场客户需求，更便捷的进行全渠道销售。新批发和新零售，该如何匹配呢？

以人的需求为本，产品升级 

女装零售商负责满足个人消费。每位顾客都有独特的气质和穿衣风格，你必须懂顾客。她穿挺阔版的好看，还是贴身版的好看。她的颜色偏好，冷暖色调。消费者的需求是愉悦的购物体验，和喜欢的衣服。所以店员的常用语是“您穿着特别好看。”批发商也要懂得自己客户，但满足的不只是购物体验。除了顾及零售商的拿货风格。拿得货能卖得出去，卖得好，这才是关键！所以供应商要及时更新自己产品，面对新一代消费群体的喜好设计对应女装。消费者要的是舒服的购物体验，零售商要的是能赚钱的产品。

零售渠道需求，线下线上相融合

现在大多数零售以实体店为依托，有能力做线上零售的少之又少，对于在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等APP做线上销售者能力要求特别高，如果没有自己的专业团队，要学会作图、产品上传、营销推广等专业能力也是一个挑战。我们都知道在女装批发市场不管是一批还是二批，最终产品会流向零售前端，这些零售店铺多半是传统实体零售，他们没有能力做线上销售，由于疫情影响，消费者线上购买已经成为常态，所以线下线上相融合是实体店唯一出路。作为女装批发应该怎样赋能零售客户呢？解决客户没有能力开拓线上销售的难题，提供线上批发平台，提供产品分销，同时给电商店主提供一件代发，产品信息一键上传便利通道，更好的服务线上线下零售客户，让没有办法做线上零售客户通过线上分销，实现线上销售。客户实体零售的产品在线上通过分销赚取佣金，零售客户只管分享产品信息，供应商负责线上运营维护、产品售后、一件代发等服务，这样既能解决客户库存压力、同时解决客户线上开拓难题，批发升级应该侧重于让零售更轻松便捷。生意就是与客户产生链接，生意不好，本质是被顾客所淘汰了！只有为客户持续不断的创造新的价值，你与客户的链接才会越来越强！马化腾说：我们以一种用户的心态去本能捕捉用户价值，不是理性，而是本能。

新批发模式下，未来批发市场有望转型成为买手、品控、设计、仓储、物流等服务提供商。

传统实体批发模式是以商场为载体，由无数个批发商户组成，形成商场批发特色，通过商场宣传推广带来流量，受电商和疫情影响实体批发销量下滑，从近几年每个商场商铺转卖、租赁看，商铺价值已不再稀缺，当旺铺选址不再是唯一选择后，曾经商户依赖商场的局面也会随之改变。

未来批发商场会对具有吸引客户能力的商户求贤若渴，他们会反过来依赖商户，甚至改变合作方式，包括现在很多商场都在争抢引进新物种，甚至给出更优厚的招商条件，吸引那些有创新有获客能力的商户。

商户和商场角色转变，商场会慢慢从管理模式转换成服务模式，因为商铺溢价不高，租售获取利润空间越来越少，难以支撑商场的管理运营，所以提供“延伸”服务：品控、原创设计、品牌运营推广，物流仓储配送、电商运营等相关服务，是商城后期“新一轮”的发展方向。

“创新”意味着改革与发展，它是更新，是创造新的事物，是改变已经不符合时代发展的东西,2021年为什么很多人越来越茫然？归根结底是疫情后巨变的经济环境，社会的组织架构发生了变化，一切的偶然背后是必然，每一次新机遇必然会淘汰不改变的一批人，也会兴起一批人，你只有创造价值，你才会有价值。