首先我要说明的一点是，服装批发不能一味地追求低价。

因为卖低价太容易了，把产品放上去就可以卖。这就导致淘宝里大量充斥着只会把产品越卖越便宜的卖家。他们都嫌供应商给他们的价格太贵了，能不能再便宜一点儿。

结果，就导致了供应商认为淘宝就是个卖便宜货的地方。于是供应商为了能够满足淘宝卖家的需求，开始不断地降低成本，接着就出现了大量以次充好的供应商，产品质量越来越差。

很多卖家就是在这样的恶性循环下死了。因为产品的评价越来越低。还有一个方面，因为这类的供应商多了，也会导致卖差货的卖家多了，市场竞争又导致这些卖低价的卖家的流量越来越少。

这里我并不否认低价的价值，低价本来也是一种经营谋略。但是，如果你不断追求低价，那么带来的必然是供应商与你互相的无下限，这种无下限，前期是能够赚到钱，而且是比较容易的赚钱。所以，更多的卖家就会加人这场游戏。

前几年淘宝有一个说法：玩法变了。其实本质，就是太多卖家的产品陷人了“低质+同质化”，最终导致经营的破产。

低品质的产品太容易做了，门槛越低，参与的人数也就越多。这种情况下,找到好的供应商，就变得不容易。

所以我们的精力就是把重心更多地放在对于优质供应商的寻找中。

一、如何寻找供应商?不谈理论，直接告诉你我们的做法。

我们当时做一款女包产品，这样寻找供应商的:

1.撒网搜索。阿里巴巴搜索，女包；会出来N多厂家,然后看他们的注册资金，让他们发工厂照片、营业执照。百度里面搜索，一样能找到N多供应商，然后做个excel表格列出公司名称，联系方式，地址。把供应商的靠谱程度,分为ABCD几个等级。 这是初步筛选。

2. 实地考察。我们在女包行业筛选出15~20家供应商，然后我们两三个人到广州挨个工厂联系、考察,觉得比较靠谱的供应商就深入交谈。看了有十几个工厂，它们有样品展示的大概有七八家。样品里面又可以看质量,质量有不靠谱的，比如中低端的，价格低。我们要做的是中高端的，所以pass掉了低端厂家。最后选定的这家，样品非常多,而且每个样品的质量都不错、价格也很不错。

3. 同行比价。我们选定了同行的一家店，购买了几个包，找到了同行的供货工厂,给的同行价格八九十;然后我们谈的供应商，价格给我们七八十，并且质量还比同行的还要好。

4. 合作意愿筛选。还有另外一家做真皮的工厂,价格也低，款式也好，但是他们在淘宝上有自己的店，所以合作意愿没有单纯专门做供货订单的厂家强烈。合作意愿也是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素，因为如果合作意愿不强，你可能盯着他做货，像求着他一样,各种拖延，不稳定，最后坑了自己。我们最后选定的工厂，合作意愿很强烈;结果变成他什么事情都来配合你，迎合你;你就会变得很省事,而且你有很多想不到的地方他都帮你想到了。

5.压低起订量。中小卖家都希望起订量越小越好，起订量要小价格还要低，往往二者不可兼得，这时候就要用到谈判技巧。比如:这个包，要订100个才能给你70的价格，你最好能谈到起订20个，也能用70的价格。很多小卖家就是不会谈判压低起订量，后期商品滞销，现金流危机，把自己搞死了。

二、如何谈判压价，压起订量?这个技巧就涉及到了题主想问的问题，我们单独来说。

●压价就是心理博弈，互相试探对方的心理底线。如果自己脸皮薄，一定要找一位会谈价的朋友同去，甚至让朋友假装是你公司的采购，单独前去。老板身份不好谈崩，而采购身份就随便谈了，谈崩了,老板还能出来打圆场。

●压价到底在压什么?压的是利润点，成本100的东西， 140供货给你，毛利润40。你的量大，可能120就能拿下来。把利润点压低一半, 算是很厉害了。

●比如说:这个包，定100个大概是什么价格?对方给了一个价格。然后你再跟他谈,我不定一百个，我就定三十个,行不行?

●你先把起订量说的越小越好，比如20个，对方一口回绝，你可以涨嘛。因为你刚开始说的量小，你可以朝上涨。要是他说100个，你说80个,你就不可以再朝下降了，因为你已经暴露了你的心理底线。

●换成价格，也是一样道理。比如对方说100块， 你说70,看看对方什么反应，如果他说了一大堆，意思是绝对不可能合作的，你太没有诚意了，你是来找茬的。那你就朝上涨，比如说75, 再看看他什么反应。如果合作意愿比较强烈的，他说的话就会有一点弹性了，那就有可谈的余地。

●即使是你经过筛选后，认定的最希望跟他合作的唯一供应商，也要认真谈判最大限度争取有利价格和方案。

三、判断优质供应商的5个维度

1、产品创新力。电商平台卖货,消费者需求升级换代非常快，能够跟你一起敏锐观察产品方向动态,并迅速研发的供应商，对于卖家来说就是如虎添翼。

2、成本控制力。一款产品的生命周期，从早期蓝海供不应求，到后期价格战不断淘汰同行，对于成本的控制决定了你能生存多久。

3、质量可靠度。产品质量直接决定买家评价,以吸售后退货率,不仅跟利润直接挂钩,还决定了产品是否可以走向爆款。(质量不行, 差评不断,新品链接很快就废掉了。所花的选品、策划、测款、烧车、刷单的人力财力全都打水漂)

4、服务跟进。产品功能，页面策划，客户服务,售后维修,退货返厂等等服务,在谈判之初千万别忘记了，一定要写到合同里,对供应商有个约束。

5、合作意愿度。合作意愿,能影响谈价、产品创新跟进速度、售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前，就应该直接pass掉合作意愿不强的厂家，尽管他价格再低，也不能选择，否则后期不给力起来，把卖家能气死。

四、几点注意事项：1）习惯做便宜产品的供货商不可能做好贵的产品；习惯做中老年产品的供货商做不好年轻人产品；习惯做连衣裙产品的供货商做不好羽绒服产品。

2) 好的供货商往往关注卖家的生意，而不是催着进货。

3) 样品和成品质量合同要签好，否则成品质量不受控制。