专业服装批发市场的品牌店铺，经常会遇到新客户进店看了看，皱着眉头问：“你家怎么这么贵？”这个时候如果单靠一句“我家是xx品牌”是完全不够的。那么到底怎么做，才能充分凸显品牌优势带动业绩增长呢？今天的分享将和大家讨论这个问题。

注重店铺环境装修，为品牌化经营赋能

专业服装批发市场的品牌店铺，经常会遇到新客户进店看了看，皱着眉头问：“你家怎么这么贵？”这个时候如果单靠一句“我家是xx品牌”是完全不够的。那么到底怎么做，才能充分凸显品牌优势带动业绩增长呢？今天的分享将和大家讨论这个问题。

谈到品牌化经营的问题，大多数人对于品牌的定义是有一定知名度，但其实并不是每一个品牌都能够做到为人熟知，名气只是品牌的外在表现，而根本的内涵是它独到的质量和服务，所以做好品牌，一定要让客户看见这些内在的东西。

想要知道自己的品牌化经营做得怎么样，最简单的验证方法就是看客户能不能记着你的店铺。客户对店铺有印象，就代表认可了店里的产品，有需要的时候就会第一时间来拿货。

这样的认可和印象，都是通过品牌化经营的优势：明确人群定位、产品定位、品牌口碑、品牌形象等因素逐渐建立的。其中的第一步，就是店铺的装修形象一定要舍得下功夫。很多人觉得：批发市场又不是商场，不用花太多钱装修，过得去就行，其实这样的思维是完全错误的。不管批发客户还是零售客户，如果店铺的装修陈旧跟不上潮流，就会先入为主地对店里的产品产生偏见，连进店逛逛都没有兴致，又怎么可能促成交易。

店铺的装修需要非常讲究，不仅是对软装硬装要求苛刻，连带灯光效果，音响效果等每一个细节都力求完美，因为这些都是构建店铺风格，烘托产品品质非常重要的一部分。

店铺的服装陈列同样是“店铺装修”的组成元素，而且是灵活度最大的环节。将店里的服装陈列搭配重新组合，每个周末都能给客户带来焕然一新的感觉。

“轮岗值店”制度 人人参与健全工作计划

有些人觉得品牌化只适合做零售，做批发没有优势，但品牌化做零售有额外优势，只要积极主动，还能反哺批发。

在专业批发市场经营品牌店铺，最关键的一点就是不能专营零售，要充分发挥市场的优势，做大批发。很多时候，零售其实是批发的风向标，比如店铺一件单品一天卖了三件，那就能断定它有“爆款”潜质，推销给批发客户，一定不会出错。正是这样以“零售”带动“批发”的互补思维，让姚凤华在品牌化经营的同时，批发生意同样做的有声有色。

对于店铺的人员管理，原则是“轮岗值店”。轮岗值店不但能锻炼员工，还能够让员工工作更认真，下一周轮值店长，那这一周就会更认真，学习别人的工作和管理经验，而且“轮岗值店”能有效避免店铺陷入单一店长制的“固有思维”，有利于店铺的创新活力。