服装批发市场已经恢复工作，但与疫情爆发前相比，线下客流还没有恢复。商家的目标是在线、开放的现场销售。电子商务平台也在帮助企业走出困境。那么，网上销售对服装批发市场来说是一项好生意吗?

线上线下冰火两重天

在往年的这个时候，满城的服装批发商家早已人满为患，人满为患。由于疫情爆发，一些批发市场今年已经关闭。刚在市场上经营的人并不多，很多摊位还关着门，买家也不多。

没有客流，无疑给商家和工厂带来冲击。商品销售失败导致商家库存增加，同时也产生了时间成本和机会成本，降低了现金周转率。同时也消耗了人力物力，占用了仓库，增加了管理成本。而库存不出去也直接导致现金流不足，直接影响到下一季度的采购和良好的周转率。

面对严峻的市场形势，商家迫切需要一个销售渠道来销售产品。受疫情影响，“宅基地经济”在中国迅速升温，人们越来越习惯于网上购物。在这种背景下，服装商家已经转向了在线、开放式的现场销售模式。

《中国商报》记者了解到，广州白马服装市场通过直播、微信等网络形式，积极“在云端卖货”，以保持服装行业的商业活力。在辽宁省沈阳市五联商业广场，几乎每家商户都注册了快手账号，直播销售占实体店销售的20%左右。

此外，拼多多与广东省东莞市大郎毛织产业带、山东省荷泽市曹县汉服发源地合作，在拼多多平台上举办了网上“拼多多展会”。据拼多多介绍，大郎羊毛行业已与126家龙头企业共同开设了一个专门的现场展厅。

直连产业带促共赢

商家转向直播销售商品是个好生意吗?记者了解到，电子商务平台不仅保证了交互和实时反馈，而且缩短了用户的决策时间，提高了效率。但是对于没有电商直播经验的实体商家来说，通过网络直播销售商品会遇到很多困难。

做三级市场服装批发生意的朱先生告诉记者，面对严峻的市场形势，他也开始了活的生意。然而，朱先生表示，越来越多的商家直播销售商品，如何在平台上获得更多的公共交通接入，是最大的难题。“没有组织，没有良好的流量接入，靠自己在网上销售流媒体直播并不容易。”朱说。

与朱的单打独斗不同，产业带批发市场的商户们迎来了更多的活卖商品的机会。记者了解到，拼多多、快手等平台已经开始直接连接产业带，通过基地直播、生产区现场直播、产业带批发市场货源好的方式将货源集中起来，给予流量支持，统一输出。但随着更多商家的入驻，公共领域的流量空间竞争也越来越大。如何为商家创造一个更好的流量入口，也是该平台亟待解决的问题。

“与现有的电子商务直播形式不同，我们为企业、商家和MCN组织建立了一个私有域流量空间。”每个直播大厅都连接到一个独立的商店，”展会负责人李丁说。“公司可以把观众变成粉丝，形成一个长期的转变机制。”

记者注意到，拼多多为产业带企业开辟了一个特殊的流通入口。用户搜索“更美”，曹县汉服、虎门西服、东莞羊毛、海宁皮草等产业带现秀都在页面上。消费者可以根据自己的需要选择频道观看，并直接链接到商店购买。

同时，这里也是女装帽收藏精华的商品页面。李表示，每届展会结束后，数千万消费者都会花几个小时的时间来总结体验，为用户收集和展示最受欢迎、性价比最高的产品。

记者看到，在“更美”的渠道中，各产业带销售前将产品展示在页面上，为消费者的购买决策提供更多的便利。电子商务商品直播不仅给商家多了一条销售渠道，也为商家提供了更多的试错成本机会。

一家在拼多多平台上销售工作服的商店告诉记者，他们有一家服装厂，但是现在实体商场租金高，生意不太好。对于拼多多这样的平台，目前的“零佣金”和零平台服务费政策允许更多的试错成本。

数据显示，拼多多每年帮助企业节省了约500亿元的运营成本。

虽然商家从中受益，但用户也可以购买这些好处。一方面，拼多多这样的平台为商家节约了经营成本，商家有更多的空间为消费者提供更多物美价廉的商品。另一方面，产业带是产品的源头，涵盖生产、加工、销售等全过程服务体系。因此，资源集中，服务完善，也具有相应的产品质量优势和价格优势。除去中间商，价格低廉，会促进商品的销量。

《中国商报》记者在拼多多女装产业带工作室看到，商家将自己的厂服直接拿到货摊进行现场直播，一件毛衣只要21.9元。在品多平台上进行的曹县汉服源区专题直播，一晚上吸引了160多万人观看，半小时内卖出了3000多件汉服。

直播卖货未来可期

毫无疑问，直播越来越流行。数据显示，去年直播电商的GMV(总交易额)超过3000亿元，预计未来将达到1万亿元。

据艾瑞咨询报道，约25%的电商用户每天收看直播，约46%的电商用户每周收看直播。超过60%的用户表示，直播商品可以非常大，也可以比较大，以引起消费者的欲望。

从数据上看，电子商务直播销售模式具有广阔的发展前景。同时，服装产业带和专业市场对电商直播产品的参与也符合市场发展的需要。

据《中国商报》报道，为了进一步推动市场转型和创新，包括商务部在内的12个部门于去年2月发布了《关于促进商品交易市场平台经济发展的指导意见》。根据指南,平台经济是使用互联网,物联网、大数据和其他现代信息技术构建一个平台行业生态,促进商品生产的高效集成和创新发展,流通和支持服务,围绕资源的聚集,促进交易和提高效率。

电子商务平台与产业带的结合，为企业提供数字化的产销解决方案。在线数据资源将拉动产业带供应链优化。以拼多多为例，拼多多平台的技术、数据和渠道可以促进企业在品牌建设和定制化生产方面的迭代升级。

例如，一个服装厂连接到电子商务平台后，可以获得一系列的消费数据。之后，企业可以根据消费数据来完善计划，使产品更贴近消费者的需求，更准确的估计订单数量，从而降低整体成本。

分享国家信息中心经济研究中心副主任说,病后将产生一个新的消费的发展趋势,如用户消费行为在线升级和加速,消费者更加注重方便,品质和服务质量,电子商务平台积累的数据可以反映时间的趋势,为离线企业提供参考,加快生产方面的恢复工作。

此外，对接产业带的电子商务平台也满足了地方政府的需求。以广州为例，专业批发市场一直是广州商贸行业的重要组成部分。由于产业升级的需要，去年，广州将专业批发市场的改造和疏通列为城市九大重点任务之一。一方面，广州市政府希望通过电子商务和现代配送等新的商业模式来提升批发市场。另一方面，批发市场也存在着市场硬件设施差、交易手段落后、同质化、竞争程度低、城市治理压力大等问题。电子商务平台积极连接产业带和专业市场，为企业提供了承接空间。

电商直播销售商品，不仅让用户在平台上购买到实实在在的利益，也让商家获得了新的销售渠道。同时，对于传统的电商平台来说，直播也会带来更多的流量。以短视频平台快手为例，它有更多的机会将流量货币化。

因此，直播给用户、商家和平台带来了好处。然而，随着商品直播的普及，越来越多的商家进入，平台之间的竞争也越来越激烈。未来哪个平台更适合批发市场商家的发展?电商直播的出现会给服装批发行业带来哪些新的变化?